时间和资源来塑造正确的角色非
但是，您的买家角色可能涵盖的内容较少。 并非所有 B2B 角色都需要上述所有内容。 由于平均 B2B 购买决策涉及三到四个不同的部门，通常由 IT 和财务部门主导，因此 B2B 品牌可以专注于按公司角色细分买家角色，以满足特定部门的需求。 投入常重要。当内容营销建立在错误的买家角色之上时，实际上可能会失败，从而导致战略基础薄弱。当营销人员 基于错误的预感或猜测来开发买家角色时，就会发生这种情况 。您从哪里获得创建准确人物角色的信息？有很多来源，从网站统计中记录的详细信息到与现 新西兰手机号码数据 实生活中客户的实际对话。 以下是一些需要考虑的重要来源 2024 年营销状况报告 向观众直接提问 访谈、调查或快速民意调查是获得见解的好方法。精心设计您的询问，收集与您的角色发展最重要且相关的数据。 搜索引擎优化 (SEO) 数据 这可能是一个很好的来源，但您必须知道要寻找什么 - 否则，您将面临被数据淹没而没有可操作的见解的风险。
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Jey Pandian 的 10 步指南使用 SEO 数据创建精确的买家角色，是引导您完成整个过程的绝佳资源。 谷歌分析等工具 使用您的分析系统来编译有关您的受众的人口统计信息以及与他们产生共鸣的主题。 内部知识 您的销售、营销和客户团队将深入了解您的目标受众是谁以及他们对哪些内容感兴趣。 社交媒体 利用在线对话来了解人们寻求什么信息。 并非所有 B2B 角色都需要上述所有内容。
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