希望在两周内组

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他们还可以通过多种不同的方式与您的企业互动： 通过下载优质内容，例如白皮书。 通过参加网络研讨会等活动。 通过访问网站上的特定页面，例如“解决方案”或“资源”页面。 这些操作中的每一项都会告诉您有关联系人的兴趣和需求的一些信息。有许多可用的工具可以帮助您跟踪和分析此行为。例如，您可以在 Plezi 轻松做到这一点。 假设 Plezi 营销团队织一次有关创建 B2B 内容的新网络研讨会。


我们将提前发送参加此网络研讨会的电子邮件邀请。但我们不想 乌克兰手机号码清单 将它们发送到我们的整个联系人列表中。因此，我们需要按行为对电子邮件列表进行细分。 例如，所有下载了我们的编辑日历工具包（表现出对 B2B 内容营销感兴趣）的联系人都将收到参加网络研讨会的电子邮件邀请。 3. 按联系人购买意愿进行细分 B2B 营销漏斗由4 个主要阶段组成： 意识：领导意识到他们的问题。 评估：潜在客户识别并比较不同的产品或服务。







购买：潜在客户通过做出购买决定而成为客户。 保留：客户参与其中，对您的业务更加忠诚。 每个阶段的潜在客户（和客户）的期望各不相同。他们的购买意愿也是如此。因此，最好根据联系人的购买意愿对他们进行细分。这将让您向他们发送适合他们所处渠道阶段的内容。 假设您是一家为 B2B 公司创建网站的代理机构。