結合潛在客戶評分和自己的洞察力，實現最終的潛

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在客戶管理 最終線索管理 沒有人願意完全依賴他人。不管什麼。更不用說機器或機器人了。一個可怕的想法，對吧？為什麼你會讓你的行銷活動完全依賴機器人？潛在客戶評分非常棒，可以為您提供許多符合行銷資格的潛在客戶，但您自己的洞察力對於您的行銷策略的成功至關重要。因此，在這篇部落格中，我描述了潛在客戶評分和個人見解之間的最終組合，可幫助您保持潛在客戶管理有序。 線索管理作為行銷績效的基礎 您的現代行銷策略非常成功，您設法透過線上行銷活動在資料庫中收集了一些有趣的名字。在某種程度上，潛在客戶的數量是可以管理的，但到了一定程度，混亂就會潛入你的系統。直到在混亂的臨時清單、舊清單、靜態清單和自動更新的清單中，您找不到要用於明天郵寄的聯絡人。為什麼不匯入具有相同聯絡人的新清單？不，這只會讓下一次郵件的情況變得更糟。

良好的銷售線索管理對於保持概覽並清楚地視覺化行銷活動的成功至關重要。上班！ 如何巧 香港電話號碼 妙地組織潛在客戶管理？ 智慧潛在客戶管理從為現有聯絡人建立有用的清單開始。例如，所有同事、現有客戶、潛在客戶的列表，當然還有競爭對手的列表。透過這種方式，您可以將每個聯絡人指派到一個目標群組並建立概述。然後——這是痛苦的部分——你刪除所有對行銷不感興趣的聯絡人。您不會向這些人發送電子郵件只是為了發現您的郵件的點擊率令人失望。然後刪除所有不再使用的靜態列表，例如舊事件的靜態列表。為您的清單提供標準代碼或編號，以便於尋找。我還建議您建立資料夾（如果您的系統可行）。一旦你從混亂中恢復了秩序，你就開始確定攝取標準。 哪些線索有趣？ 哪些聯絡人值得包含在您的清單中？您可以根據各種攝取標準來確定這一點。例如，某人造訪網站的頻率或他開啟了多少封電子郵件。您當然可以針對每個聯絡人手動確定這一點，但對於大量聯絡人，自動化速度要快得多。領先得分是這裡的神奇詞。合格的潛在客戶只需定義一次標準並為其分配一定的分數即可。



如果您想知道哪些聯絡人表現出了很大的興趣（例如，因為他們打開了您發送的每封電子郵件並點擊了連結），您可以根據特定的評分標準編制一個列表，並且名稱會顯示在您的螢幕上。聽起來很理想，對吧？ 一切都可以自動化嗎？ 潛在客戶評分可以為您節省大量時間，最重要的是，減少很多挫折感。您不再需要手動搜尋每個潛在客戶並確定其是否足夠適合銷售拜訪。就我個人而言，我認為完全自動化並不是獲得充滿行銷或銷售合格潛在客戶的美麗資料庫的最佳方式。我相信在確定和估計潛在客戶時不應忽視您自己的行銷本能。在 LinkedIn 上尋找某人很容易，造訪公司網站也很容易。對於一次下載後不再對您的公司表現出興趣的潛在客戶，您可以省去這樣做的麻煩。耐心等待，直到他們的分數充分提高，然後再投入更多的精力。 在我看來，這是自動潛在客戶評分和您自己的洞察力之間的最終結合。額外的優勢：您節省的時間可以投資於提出新的部落格主題或設定內容產品。