B2B 销售流程的 10 种方式的信息

samanthamary

漏斗顶部（TOFU）或意识阶段
在此过程中，人们可能会在内部团队中进行自己的研究，丹麦电报数据 而不会寻求与销售人员的对话。让他们的研究和评估过程尽可能简单！

提供资产：创建内容来回答人们可能存在的问题，即使它并不意味着您的产品/解决方案直接相关。在我们的博客文章中阅读更多有关内容营销可以支持您的
投资您的网站：通过提供独特且难忘的体验来使您的品牌脱颖而出。
不要过早地联系潜在客户：他们可能会被不必要的信息（或“垃圾邮件”）所困扰。
创建富含关键词的内容，以便在网络上自然找到，并增强您的社交媒体影响力。
创建有价值的网络：使用 Linkedin 和其他社交媒体工具与个人和公司建立联系。
寻找合作伙伴：寻求与提供与您自身产品或服务互补的产品与服务的企业建立合作关系。
避免过早深入：不要向潜在客户提供过多信息。人们刚刚开始了解您的产品/服务，如果提供复杂的信息，他们可能会感到困惑。
漏斗中部（MOFU）或考虑阶段

创建销售支持内容来预测并响应您的产品/解决方案如何帮助您的潜在客户解决问题。
根据相关性、重要性、成交概率或其他任何重要特征对您的潜在客户进行细分，这样您就可以知道应该首先关注哪些潜在客户。
不要过度沟通：要明白您的潜在客户可能有很多事情要做，不需要垃圾邮件。尝试进行有价值且有效的沟通，让他们感激。
创建常见问题列表
提供多种渠道来开始对话，并随时准备这样做。尽量花时间与他们交流，并给予潜在客户应有的重视。
尝试尽可能地不带偏见：当然，对方知道您想销售产品，但不诚实会让人们对您和您的解决方案失去信任。