你是价值吗？

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当您与梦想中的客户进行 第一次会面 时，您的公司，客户和解决方案都不足以使您的客户从您那里购买。取而代之的是，您和您一个人负责创建导致买方和决策者向您购买的价值。

的方法 您进行销售对话 和为联系人创造价值的能力是成功 韩国手机号码列表 的最大因素。如果您创建客户所需的价值，利益相关者最终将决定从您那里购买。
如何指导销售决策

当我们谈论 启用决策 时，我们正在提供信息和见解，这些信息和见解使决策者能够了解他们需要做出的决策，从而使他们能够解决他们的问题或所寻求的更好的结果。重要的是要知道我们已经离开了解决方案时代，现在正在决策时代。
为什么信息差异使您与竞争对手区分开

信息差异是为客户创造价值的主要策略。 ，那么您已经了解了这一点 如果您已经阅读并研究了精英销售策略：一个单一的指南，创造价值和真正的咨询指南 。 您每天都会出售，但您的客户只偶尔购买，因此您还有更多的学习机会。您的客户只有在您与他们坐下来探索他们所经历的挑战以及现状的含义时只能获取此信息。
在现代B2B销售中获胜的高级问题

伪装成“发现”的大部分内容太弱了，无法被认为是真正的发现。这是一个错误的想法，即询问客户有关他们的问题可能有助于您获得宝贵的信息。您的客户已经知道他们有问题或机会，并要求他们声明它没有任何值得学习的价值或时刻。在21世纪的第三个十年中，您必须通过提出高级问题来创造价值，这种问题使客户不得不停下来思考问题及其含义。每当您的客户回答“这是一个很好的问题”时，您都为他们创造了价值。