内容营销：如何在B2B中创建技术内容？

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B2B（企业对企业）在沟通、销售甚至营销方面始终占有特殊的地位。Trew Marketing 的一项研究调查了一群工程师的习惯和偏好，以便为 B2B 技术内容营销吸取经验教训。从一开始，调查就告诉我们，搜索引擎和公司网站（供应商）是该人群最受认可的信息来源：工程师首选的信息来源资料来源：2017 年工程师智能营销研究报告：欧洲令人回味的数字强调了内容营销在技术或工业领域的重要性。但这项研究为我们提供了有关该主题的许多其他有用信息。

优先考虑的内容工程师喜欢的网页内容资料来源：2017 年工程师智能 WhatsApp 号码列表 营销研究报告：欧洲正如这些数字所示，面向专家的技术内容不符合与“公众”内容相同水平的要求。因此，接受调查的工程师喜欢案例研究（48% 认为它们非常有用），但也喜欢白皮书 (40%) 和电子书 (34%)。另一方面，受访者对视频或信息图表等普遍受公众欢迎的格式兴趣不一。至于博客文章，虽然很常见，但只有 6% 的人认为它们非常有用。这尤其可以通过对深入内容的需求来解释：这类读者正在寻找丰富而完整的信息，并且不害怕处理长而复杂的文本。当谈到视频时，受访者似乎更喜欢长格式，这强化了这种印象。您想为您的企业订购 B2B 企业内容吗？在搜索结果中的位置B2B 中技术网页内容的 SEO资料来源：2017 年工程师智能营销研究报告：欧洲近 40% 的受访者表示，他们在网络搜索后查阅了 4 到 10 页的结果。其中6%甚至超过10页，而只有5%停留在第一页。这些数据为我们提供了有关 B2B 技术网络内容的重要信息：自然引用并不像人们想象的那么重要。通常，到达 SERP 的首页是一个可见的关键问题，但对于此类内容来说，情况似乎并非如此。



因此，SEO 优化的优先级较低，因为排名第二或第三页的网页仍然有很高的机会被看到。作为回报，页面的标题和元描述似乎具有首要作用：这两条信息在搜索结果中可见，必须绝对传达内容的相关性和质量，同时鼓励互联网用户点击在链接上。定期制作内容定期在 B2B 中制作内容资料来源：2017 年工程师智能营销研究报告：欧洲85% 的工程师表示，他们更有可能与定期制作新内容的公司合作。这凸显了不断创造新鲜和原创内容、跟上行业最新发展（法规、技术等）以始终保持最新状态的重要性。另请阅读：  BtoB：为什么在开发中使用社交网络？文章作者资料来源：2017 年工程师智能营销研究报告：欧洲该图显示了根据网页内容作者的职位授予他们的信任级别。总体而言，工程师对公司内部的工程专家更加信任，商业杂志编辑或分析师紧随其后。另一个有趣的点：匿名来源的信任评分最低。